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起点十七周年,吴文辉回应一切

|主页| 2019-05-16 |查看: :N次

作者/少年于谦

起点中文网的历史几乎就是中国网文市场化的发展史,到如今已经越过了17个年头。

从2002年基于兴趣的偶然创业,之后又在盛大、腾讯系之间徘徊辗转,直到2015年独立上市后,吴文辉和他的阅文集团不再受人桎梏,市值一度接近千亿港币,坐稳了行业龙头的地位。

但是上市不代表上岸,面对旧模式下用户付费率降低,新的IP运营思路的被人质疑,以及周围虎视眈眈,打着免费阅读的后起之秀,吴文辉今天面临的处境,可能比过去十七年都要复杂。

与之对应的是近一年里阅文的股价持续走低。从2018年年中到现在跌幅接近60%,腰斩大半。

甚至在阅文去年年报中显示,自有平台产品及自营渠道平均月付费用户相比前一年减少2.7%(30万),付费比率也从5.8%下降至了5.1%。结合阅文已经坐拥国内一半的网文用户,营收更是超过了市场规模的一半,让人不禁思考,这是阅文的问题似乎也是行业的问题。


这个在行业内深耕时间最久的人必须自救,无论是对于行业还是阅文。

吴文辉率先之举是收购了一批影视公司,从上游到下游针对网文IP影视化开发全方位掌控,当时他提了一个目标,做中国的漫威。而他也企图通过这些措施去复制一个”漫威影业“。

目前来看成效还不错,在2018年阅文全年50亿人民币总营收中,在线阅读业务仅增长了9%,但版权运营业务及其他同比激增100%,达到12.1亿人民币。

但这些似乎还不能完全打消人们的质疑,比如一位早期网文作者告诉剁椒娱投,阅文要成为中国漫威还差之千里,漫威之所以能成功是由于PGC的方式对IP和内容有着极强的把控力,读者和受众只知旗下的超级英雄却极少清楚背后的画手作者,这也是漫威一个IP能延伸几十年的原因之一。而这种情况在国内却是用户只认作者不认平台,随着一些知名作者流失后,后续的IP开发效果也会大打折扣。

“与其说阅文是中国的漫威,不如是说中国的集英社更为妥当。”

对此,吴文辉在起点十七周年活动上做了回应,他认为起点早期UGC的模式从在内容的产生和发掘上来说更有优势,会吸引更多的作家来创作作品。而后期阅文包括起点会从中对优秀的作者提供优质的扶持,把好作品变为好IP。也希望通过这种不断的扶持和开发来不断吸引作者对平台的粘性。

当问及阅文是否已经触及行业天花板时,他表示对于目前的市场来说,空间还非常巨大。长期来说会继续深耕内容,抓住现在95后、00后新锐的读者群,同时也会将作品进一步开发,把优势发挥出来。

面对来势汹汹的免费网文,吴文辉认为这个概念并不新鲜,目前相对来说免费阅读所向用户提供的内容相对来说是内容比较中等或者中等偏下的内容,跟精品阅读还是有区别,未来免费阅读和付费阅读是并行的。

“免费模式决定了书的质量,价格偏低,所以质量也是中低端的,从质量来看它成为一个好IP的可能性低一些。”阅文内容运营副总杨晨补充道。

……

除了针对质疑的一一回应外,吴文辉在起点十七周年分享会中正式推出了“百川计划”。宣布要在“原创内容”、“衍生分发”、“粉丝互动”上加大投入,进一步拓展粉丝经济与社区生态。

通过活动现场阅文产品运营副总梅仁杰的描述,更能通俗的理解“百川计划”。

“百川计划的第一部分是千万品牌曝光计划,这个计划是针对原创小说内容的,直白说就是:我们将投入资源帮助我们的原创作家获得更大范围的影响力。

第二部分是起点会以MCN机构的方式入驻个大平台,帮助创作者建立和运营自己的自媒体矩阵,培养自己粉丝和影响力。

第三部分是完善读者和作家的互动机制,鼓励用户以更多元化的方式支持自家作家、作品。”

在剁主看来,所谓百川计划即为阅文希望帮助平台作者建立自身的粉丝生态,平台以纽带来全方位的链接作者和读者;以MCN这种形式切入并且该机制完善后,会让作者对于平台产生更高的依赖性,从而间接加强平台对于作者和内容的掌控力。

另一方面,帮助作者建立自身的粉丝群体后,“鼓励用户以更多元化的方式支持作家作品”,则在从侧面瞄准了衍生品市场。

这或许是阅文在IP运营之外,开辟的另一市场。

在阅文的效仿对象漫威的营收中,衍生品收入要远高于电影票房和版权收入。以《复联3》为例,电影票房和电视&视频网站版权收入及DVD发行合计公为漫威带来了5亿美元的净收入,而每年漫威衍生品收入就高达10亿美金。

杨晨也以《全职高手》举例,当作品和作者有了自己的粉丝圈子之后,对IP价值以及衍生品收入有着巨大的影响。


除此以外,在面对阅文的边界,来势汹汹的免费阅读、目前是否触及了网文行业的天花板、以及版权运营、海外化等问题,吴文辉也做了一一回应。

以下是剁椒娱投等媒体针对吴文辉的访问实录,供君欣赏:

关于中国漫威

Q:阅文是中国的漫威,阅文现在更多的是和作者对接的模式,随着作者的流失,怎么看?

吴:最开始我们UGC的模式在内容的产生和挖掘上更有优势,因为以这种门槛更低的方式,会让更多的作家加入进来。

而后续这就是我们作为文学平台所要做的工作,就是在其中挑选出优秀的内容,作家和作品对它进行宣传和包装,让它成为市场中的大V,让他的作品变成重要的IP作品。我们把这一环顺利衔接下去之后我们也会接着开发,从IP角度更好的把产品开发出来。

Q:漫威在IP上下游有极强把控力,阅文在做中国漫威前做了哪些事?

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